Estrategias Eficaces De Ventas

Resumen del libro

Tal como afirma el propio Brian Tracy, la venta es unicamente un juego mental que hace mas fuerte a la persona que lo practica, por lo que un vendedor de exito sera aquel que sepa ejercer un cierto poder psicologico sobre sus competidores. El presente libro muestra la forma de ganar ese poder a traves de una serie de principios infalibles y leyes mentales que ya han demostrado su validez en miles de casos. Y el autor explica la forma en que esas leyes mentales hacen posible superar las barreras psicologicas tanto las propias como las procedentes del cliente desarrollando el poder de la perseverancia, por ejemplo, y explicando la forma de reconocer lo que el cliente explica, en lugar de lo que quiere decir. La conclusion es que los vendedores que se pretendan de exito deben someterse a una formacion constante, ya sea mediante la creacion de la adecuada autoconfianza, la generacion de una primera impresion positiva o la diferenciacion respecto a los demas en la mente del cliente. Todo ello, claro esta, mediante el aprendizaje de tecnicas importantes y practicas para la preparacion de presentaciones de ventas, para obtener mas y mejores referencias, para generar ventas continuas y para gestionar mejor el tiempo, lo cual permitira conseguir los mas optimos resultados. Asi pues, escrito en un lenguaje claro y preciso, y empleando numerosos ejemplos y anecdotas, he aqui el mejor de los libros sobre la forma de convertirse en ganador en el excitante juego de las ventas.

Ficha del Libro

• Número de páginas: 432
• Autor: Brian Tracy
• Tamaño: 1.65 - 2.23 MB
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Opinión de la crítica