Siempre Se Cierra

Resumen del libro

¿Está luchando para cerrar las ventas a pesar de horas de trabajo duro y preparación? ¿Dices las palabras «¿Es demasiado caro», tendré que hablar con mi compañero», «No estoy listo para tomar una decisión todavía» deja que se sienta amargado y frustrado? Para la mayoría de las personas de ventas el cierre es el elemento más difícil del proceso de venta. Los representantes de ventas se reúnen con los prospectos, deslumbrando con presentaciones exquisitas, sólo para ver que las ventas inexplicablemente caen ¿Qué pasaría si pudieras cerrar constantemente acuerdos sin recurrir a técnicas anticuadas e ineficaces que crean estrés, pánico, ira, irritación y una serie de otras emociones perturbadoras para clientes? ¡Imagínese ser capaz de conseguir más clientes y ventas de cohetes sin tener que vender a todo el mundo, hablar mal de la competencia, guiones de ventas enlatados y recurrir a la agresión y la inserción! Estas estrategias anticuadas son todo sobre el vendedor y su presentación de su lanzamiento y NO lo suficiente sobre el cliente. Emplear la presión psicológica apelando a los miedos de alguien, la codicia o el orgullo para persuadir al comprador potencial para tomar una decisión de compra rápida simplemente no funciona y puede tener un impacto devastador en usted o en la credibilidad de su empresa. De hecho, un estudio publicado por New Century Media reveló que los consumidores estaban un 30 por ciento más dispuestos a comprar un producto cuando no se aplicaron tácticas de venta dura. ¿Sorprendido? ¡No deberías estarlo! ¡Los representantes de ventas que ponen las necesidades del cliente por delante de las suyas son recompensados con clientes leales, credibilidad, reconocimiento y negocio de referencia! El juego de ventas se trata de quién eres como persona y cómo te vendes a ti mismo. En cierre sus ventas siempre descubrirás: La innovadora «Regla de Platino» (Esto por sí solo puede fácilmente duplicar sus ventas)…

Ficha del Libro

• Número de páginas: 152
• Autor: Omid Kazravan
• Tamaño: 1.76 - 2.37 MB
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Opinión de la crítica